Comment constituer un fichier de prospection fiable sur une cible de niche, les entreprises de façade de 6 à 199 salariés, uniquement à partir de sources publiques et gratuites. Chaque entreprise retenue l'est avec une preuve et une source.
Le réflexe classique consiste à filtrer par code NAF, puis par mot-clé dans le nom. Sur cette cible, aucun des deux ne suffit, et le statut « actif » du répertoire non plus.
Le premier code (43.99C, maçonnerie) ne regroupe qu'un tiers des façadiers. Il faut 8 codes pour en couvrir 90 %, et ces codes contiennent surtout des maçons, peintres ou isolateurs.
Test sur 100 entreprises tirées au hasard parmi les 9 056 du code 43.99C : 26 ont une activité façade, 5 en font leur métier.
Le mot « façade » dans le nom est un bon indice, mais 15 % des entreprises vérifiées font un autre métier. Et il rate les façadiers qui ne portent pas ce mot.
« 5E FACADE » est un étancheur : dans le bâtiment, la « cinquième façade » désigne la toiture.
31 façadiers confirmés et déclarés actifs au répertoire sont en liquidation, en plan de cession ou en redressement d'après les annonces légales.
Appeler une entreprise en liquidation, c'est du temps commercial perdu. Ces entreprises sont écartées de la liste.
Chaque étape ne traite que ce que la précédente n'a pas pu trancher. Les étapes 1, 2, 3 et 5 reposent sur des API publiques gratuites et sont automatisables. L'étape 4 demande du jugement.
Recherche des mots « façade », « ravalement » et « bardage », filtrée sur les entreprises actives de 6 à 199 salariés. Exclusion des faux positifs évidents (immobilier, nettoyage, conseil), en mots entiers pour ne pas exclure « transformation habitat ».
API Recherche d'entreprises (État) · libellés NAF INSEEQualification RGE « isolation des murs par l'extérieur » en cours de validité. C'est la preuve la plus forte : elle est délivrée après audit, elle n'est pas déclarative.
ADEME, liste des entreprises RGELa phrase que le dirigeant a déclarée au greffe pour décrire son métier, plus précise que le code NAF attribué par l'INSEE.
BODACC, annonces de création et de modificationRecherche nom + commune, lecture du site ou des fiches professionnelles, verdict motivé avec son lien. Réalisé par un agent IA, puis vérifié sur un échantillon de 40 verdicts.
Sites, PagesJaunes, annuaires, objet socialDernier jugement connu pour chaque entreprise : liquidation, plan de cession, redressement ou sauvegarde. Une entreprise en procédure sort de la liste prospectable.
BODACC, procédures collectivesLes 160 autres : 64 probables (indices sans preuve, dont 47 non vérifiées), 26 douteuses, 37 hors cible (échafaudagiste, menuisier, fabricant, restaurant…), et 33 façadiers confirmés mais en procédure collective ou radiés.
8 codes couvrent 90 % des façadiers. Mais ces 8 codes rassemblent des dizaines de milliers d'entreprises, en majorité d'autres métiers.
100 entreprises tirées au hasard parmi les 9 056 entreprises de 6 à 199 salariés classées en maçonnerie générale, puis vérifiées une par une, avec une double vérification des preuves.
La part réelle de façadiers dans ce code se situe probablement entre 18 % et 35 %. Environ 3 entreprises sur 4 ne font pas de façade : cibler ce code, c'est appeler surtout des maçons.
Six entreprises de la liste prospectable, toutes confirmées par leur label RGE. Aucun filtre NAF unique ne les aurait réunies.
| Entreprise | Commune | Salariés | Code NAF déclaré | Preuve du métier |
|---|---|---|---|---|
| FACADES CONCEPT | Loperhet (29) | 50 à 99 | 43.39Z | RGE isolation des murs par l'extérieur |
| PRO FACADE | Metz (57) | 50 à 99 | 43.29A | RGE isolation des murs par l'extérieur |
| ARMOR PEINTURE | Plélo (22) | 50 à 99 | 43.34Z | RGE isolation des murs par l'extérieur, sans « façade » dans le nom |
| PROVENCE FACADES MEDITERRANEE | Roquefort-la-Bédoule (13) | 20 à 49 | 43.99C | RGE isolation des murs par l'extérieur |
| BATI FACADES 43 | Le Puy-en-Velay (43) | 20 à 49 | 43.99D | RGE isolation des murs par l'extérieur |
| GENTY COUVERTURE INDUSTRIELLE BARDAGE ETANCHEITE | Saint-Laurent-Blangy (62) | 50 à 99 | 43.91B | RGE isolation des murs par l'extérieur, couvreur qui fait du bardage |
L'exécution (scripts Python, appels d'API, recherches web) a été réalisée avec Claude Code. Mon travail a été de définir la cible et les règles de classement, de trancher les cas ambigus et de vérifier les résultats.
J'ai choisi les façadiers parce que c'est un marché de niche typique, comme celui de votre cas client James Hardie, fabricant de bardage. La méthode vaut pour n'importe quel métier mal décrit par son code NAF.
Des sources officielles et gratuites, une preuve et une source par ligne, et les entreprises en difficulté écartées avant le premier appel.
Un fichier prêt à importer : le SIREN comme clé de dédoublonnage, un classement, une spécialité et une alerte juridique, utilisables comme champs de segmentation.
Les étapes 1, 2, 3 et 5 tournent sans intervention, sur des API publiques sans clé. Seule l'étape 4 demande du jugement, et elle peut être confiée à une IA à condition de relire un échantillon.
Chaque ligne dit pourquoi l'entreprise est dans la liste : un business developer sait d'emblée à qui il parle et quoi dire.